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05 Jul 2018 08:10
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#1 Cibler le bon influenceur pour votre campagne

Tout d�abord, un bon influenceur, �en est un qui a envie de recommander votre marque aupr�s de votre cible. Il faut donc avoir d�termin� ses centres d�int�r�ts et la nature de son audience pour s�assurer de la coh�rence avec la campagne. Une marque de produits cosm�tiques se tournera logiquement vers des Instagrammeuses beaut� pour son marketing d�influence.

Important : il est primordial de v�rifier que le compte de l�influenceur choisi n�est pas faux. En effet, certains influenceurs ach�tent des likes ou des abonn�s voire cr�ent des faux comptes. N�h�sitez pas � regarder instagram et commentaires sont bien r�els. De plus, pour vous renseigner sur le profil de l�audience, vous pouvez utiliser des outils comme Deep Social.

#2 Entrer en contact avec l�influenceur

Pour contacter un influenceur sur Instagram, c�est plut�t simple : vous pouvez lui envoyer directement un message priv� ou bien lui envoyer un email (si disponible). Afin de le solliciter de mani�re convaincante et d�obtenir une r�ponse, ne n�gligez pas certains crit�res � respecter (voir notre article sur les astuces pour contacter un influenceur).

A savoir : le taux d�ouverture des emails envoy�s aux influenceurs via l�adresse indiqu�e dans leur bio est de plus de 75 %. C�est donc un excellent moyen de contact ! Le taux de r�ponse d�pend entre autres de la qualit� et de la pertinence de votre message.

Si vous ne trouvez pas directement sur Instagram, regardez leurs autres r�seaux sociaux (YouTube, Facebook, etc.) o� l�adresse email peut figurer. Il est aussi tr�s int�ressant pour une marque de s�aider d�outils plus rigoureux comme la plateforme Influence4Brands (qui appartient � Influence4you) qui, gr�ce � des algorithmes exclusifs, permet d�identifier et d�associer les meilleurs influenceurs � une campagne sp�cifique, en plus de pouvoir communiquer avec eux directement.

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#3 Etablir un brief clair

Une fois le contact �tabli, il faut d�finir ce qu�on attend de l�influenceur : d�velopper sa notori�t�, augmenter ses ventes, faire progresser son nombre d�abonn�s, etc. A partir de ces objectifs, la marque d�termine un brief pr�cis qui doit :

Inclure le tarif de la r�mun�ration de l�influenceur

Enum�rer les diverses conditions � respecter (p.ex., dire quelque chose de sp�cifique � propos d�un produit)

Mentionner que le post est sponsoris� ou que le produit a �t� re�u gratuitement

Etre clair sur les hashtags et mentions � utiliser

Etc�

Note : il est important de laisser une certaine libert� aux influenceurs afin qu�ils puissent publier du contenu authentique et s�harmonisant bien avec leur ligne �ditoriale.

#4 Evaluer les r�sultats

Dans les jours qui suivent la publication d�un post sponsoris�, il faut analyser les r�sultats de sa campagne. Pour cela, on peut regarder le nombre de likes et de commentaires, mais aussi le nombre de nouveaux abonn�s sur son propre compte Instagram. Plus difficile : conna�tre la port�e r�elle de la publication (il faut le demander � l�influenceur et que ce dernier soit en compte pro). Ce processus peut devenir fastidieux tr�s rapidement, d�o� l�avantage des plateformes d�influence qui vous permettent d�acc�der � des rapports d�taill�s sur l�ensemble des posts d�une op�ration marketing.

#5 Tirer profit de l�exp�rience : la d�marche Test & Learn

En comparant vos diff�rentes campagnes et leurs effets, il est possible de comprendre pourquoi certaines publications ont plus ou moins d�impact. Cela permet de mener des op�rations d�influence de plus en plus efficaces sur Instagram. C�est ce qu�on appelle la d�marche Test & Learn : faire une campagne c�est bien, mais s�adapter pour les rendre plus efficaces et rentables, c�est mieux.

instagram : lancez-vous, apprenez et recommencer ! En tant qu�agence, c�est ce que nous avons fait depuis bient�t 6 ans et nous pouvons vous faire profiter de cette courbe d�exp�rience. Demandez-le nous !

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